А.Нальгин (a_nalgin) wrote,
А.Нальгин
a_nalgin

Categories:

О стратегической ошибке маркетологов

Ageing

Ведущие мировые компании потирают руки в предвкушении крупных прибылей. Их маркетинговые директора строят наполеоновские планы и рисуют акционерам красивые графики. Всё дело в том, что в ближайшие годы главными потребителями станут Миллениалы, уже становятся, кстати, ну а поколение Next, или Иксы, постепенно будет сокращать потребление как по ассортименту, так и по номиналу.

В общем, снова здравствуй племя младое, незнакомое! - говорят маркетологи, попутно изучая авральными темпами потребности, запросы и привычки Игреков. А затем производят тонны рекомендаций, как под них подстроить продукт и каналы продаж. Наступает эра Digital и Agile.

Но в действительности такой ход мыслей крайне опасен как раз для будущих прибылей - и не только.

Во-первых, за деньги миллениалов бросились конкурировать все, кто смотрят хоть на какую-то отдалённую перспективу. Но на сильно конкурентном рынке крупных доходов не сделаешь, даже если найдёшь свою нишу.

Во-вторых, именно миллениалам предстоит испытать на себе горькие для работников плоды автоматизации, роботизации, внедрения искусственного интеллекта в повседневную деятельность фирм и корпораций. Это означает высвобождение рабочих рук такими темпами, которых мировая экономика не видела, возможно, со времён луддитов. Но там кризис удалось купировать переселением селян в города и ростом промышленности. Здесь аналогичных решений пока не просматривается. Помимо прочего, это означает, что доходы Игреков с возрастом будут расти намного медленнее, чем у Иксов.

И в-третьих, вот инфографика BofAML, которая внятно показывает, в какую сторону надо смотреть маркетологам и стратегам уже сейчас.

Ageing world

15 трлн долл. составит годовой совокупный спрос людей в возрасте 65+ уже лет через 25-35. Это больше, чем производят сейчас в год Япония и Китай вместе взятые. И почти 85% от годового объема выпуска крупнейшей экономики мира - американской.

2,1 млрд пожилых потребителей - это больше, чем нынешние Китай или Индия. Да и вместе взятые эти две самые населённые страны не так уж и сильно превосходят названную цифру.

Каждый пятый житель Земли в 2050 году будет пожилым человеком (сейчас - лишь каждый восьмой).

Для глобальной экономики старение населения представляет огромный вызов, который будет обходиться ей в 25 трлн долл. ежегодно. Но для бизнеса - это гигантская и просторная ниша, в которую сейчас мало кто рвётся. Ибо хипстерам куда интереснее разрабатывать прикольные продукты и ходы для ровесников, чем заниматься намыванием золота по крупицам, предлагая товары и услуги старшему поколению.

Но чисто статистически уже понятно: в перспективе десятилетий стратегически выиграет тот, кто сумеет охмурить окучить потребителей в возрасте. Это, быть может, не так креативно, зато консервативно, то есть, надёжно.

Кто рискнёт выйти на эту поляну первыми?

Tags: бизнес, конкуренция, маркетинг, прогноз, продажи, статистика, экономика, эффективность
Subscribe

Posts from This Journal “маркетинг” Tag

promo a_nalgin ноябрь 8, 2028 18:28 689
Buy for 50 tokens
Всем добро пожаловать в мой Альманах! Что бы ни побудило вас подписаться — понравившийся ли пост, рекомендация ли друга, счастливый ли случай — я искренне рад этому. Присоединяйтесь, читайте, обсуждайте. Экономика, которой в основном посвящен Блог о дружбе с головой и деньгами, хороша тем,…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 118 comments
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →