November 3rd, 2011

О новом издании бестселлера Левитаса

 
Обложка книги Александра Левитаса 'Больше денег от Вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии'
Поступило в продажу новое издание довольно-таки известной книги Александра alex_levitas Левитаса, эксперта по маркетингу и бизнес-тренера – «Больше денег от Вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии».

По утверждению автора, в ней собраны 234 проверенных способа увеличения прибыли  – малозатратно либо вовсе без затрат, 53 приёма рекламы, 29 приёмов продаж, 54 приёма увеличения суммы чека, 41 приём работы с ценой, 43 приёма укрепления лояльности и 14 способов сокращения издержек.

Выпущено всего 3000 экземпляров, так что есть смысл подумать о предзаказе.

Чем эта книга может быть интересна и полезна не-бизнесмену? Как раз тем, что в ней собраны типичные маркетинговые приемы и уловки продавцов. "Больше денег от Вашего бизнеса" - это сага о том, какими сравнительно честными способами предприниматели побуждают потребителей заплатить больше. И ведь все эти "ложные скидки", "замаскированные повышения цен", "продажи мелочевки «на сдачу»", "предложения в порядке убывания цены" действительно чаще срабатывают, чем нет. Если грамотно предлагаются неподготовленному покупателю. Последний - уже потом, глядя в простыню чека - лишь поражается: "И как я мог столько потратить!".

Повторюсь, те или иные описанные А.Левитасом приемы применяют практически все торговцы. И покупателю лучше их знать наперед, чем пребывать в блаженном неведении. Предупрежден, значит, вооружет, как говорили древние.

Ну а для более серьезного изучения маркетинговых технологий, если это кому надо, имеет смысл обратиться к классикам жанра - Ф.Котлеру, Дж.Абрахаму, Б.Гарфилду, К.Хопкинсу и т.д.
promo a_nalgin november 8, 2028 18:28 735
Buy for 50 tokens
Всем добро пожаловать в мой Альманах! Что бы ни побудило вас подписаться — понравившийся ли пост, рекомендация ли друга, счастливый ли случай — я искренне рад этому. Присоединяйтесь, читайте, обсуждайте. Экономика, которой в основном посвящен Блог о дружбе с головой и деньгами, хороша тем,…

О потере первого бизнеса

Кто не терял свой первый бизнес,
Тот вообще не бизнесмен!

Опоэтизированный Р.Т.К.


Один мой друг, ныне вполне успешный хозяин и гендир небольшого, но шустрого агентства маркетинговых коммуникаций, начал свой первый бизнес почти случайно, а потерял – вполне закономерно. В активе остался бесценный опыт и незамысловатая история рождения и краха рекламного монополиста.

Моя первая бизнес-идея возникла на пустом месте, – ударился он в воспоминания после обсуждения таких насущных тем, как глобальный кризис, игра российской футбольной сборной и выкрутасы близких женщин. – Сидели мы с сокурсником, два молодых лоботряса, у меня на хате, пиво пили. Как водится, напиток кончился раньше, чем иссякли темы для разговора, и я послал друга за добавкой к ближайшему коммерческому ларьку. Вернулся он не скоро, ибо заплутал по дороге к цели, и брякнул, мол, все у нас не как у людей, даже вывески нормальной торгаши сделать не могут, чтобы не искать часами их несчастную точку. Короче, эврика. Тут же, не вставая с дивана, мы договорились замутить бизнес по производству вывесок для магазинов и магазинчиков.

И, знаешь, старик, нам это предприятие даже удалось,
– продолжил друг вспоминать боевую молодость и «лихие 90-е». – Во-первых, мы только что окончили художественный институт и хотели как следует встряхнуть этот закосневший в дурновкусии окружающий мир. Во-вторых, у моего сокурсника нашелся приятель, которому удалось задешево снять детский садик под офис, и он «за Христа ради» сдал нам часть площадей под конторку и под цех сразу. В-третьих, мне почти случайно удалось обаять одного муниципального чиновника, ведавшего торговлей и рекламой. В итоге бизнес-план оформился окончательно.

Чиновник наведывался к хозяевам ларьков и магазинов и прозрачно намекал, что нынешние вывески не соответствуют высоким стандартам здешнего муниципалитета, но если они закажут переоформление известному и уважаемому ТОО «Пупкин и Котлер», придирок к ним больше не будет. Непонятливых среди торгашей не находилось.

Мы моментально стали муниципальными монополистами, да. От заказов не было отбоя. Весь день мы сидели в офисе, важно принимая заказы и демонстрируя дизайны. А вечерами выпиливали эти чертовы вывески, монтировали, подклеивали, раскрашивали, свинчивали и т.п. Причем приятель моего сокурсника, который занимался какой-то непонятной торговлей, по доброте душевной давал нам в пользование свой «Иж-каблук» для развоза заказов.

Бизнес процветал. Мы ходили довольные и гордые собой. Так длилось ровно полгода.

А потом на того самого приятеля «наехали» какие-то бандиты, и он ударился в бега. Офис нам пришлось спешно покинуть, а «Иж-каблук» достался братве. Затем чиновника перекупила на корню более крупная контора, которая поставила изготовление вывесок на промышленную основу. После его ухода наше ТОО оказалось в районе «персоной нон-грата». Заказы иссякли. Бизнес погиб.


И хотя дело было в начале 1990-х, вынесенные моим другом уроки из этой истории актуальны и сейчас. Вот, что он сформулировал для себя:
1. Любая «халява» – это троянский конь для бизнеса. Она дестимулирует поиск эффективных бизнес-решений, внушает ложный оптимизм и вообще имеет неприятное свойство заканчиваться в самый неподходящий момент. Бизнес, основанный на халявных ресурсах, нежизнеспособен в нормальной рыночной среде.
2. Монополизм – это яд для бизнеса. Как и халява, он отучает бизнесмена улавливать сигналы рынка, лишая его необходимой гибкости. Кроме того, за редкими исключениями, монополия – это ненадолго, тогда как правильный бизнес должен строиться в расчете на Вечность.
3. Коррупция – это смерть для бизнеса. Вовлеченный в коррупционные схемы бизнесмен рискует намного больше, чем тот, кто привык действовать «в рынке». И хотя ни один бизнес не делается в белых перчатках, все эти взятки, откаты, распилы – уже из разряда откровенного г***. Лучше уж таракана слопать