July 22nd, 2013

О загнанной в угол крысе

Конечно же, вы помните эту историю от первого лица... не может быть, чтобы не помнили:

В подъезде жили крысы. И мы с друзьями все время гоняли их палками. Один раз я увидел огромную крысу и начал преследование, пока не загнал ее в угол. Бежать ей было некуда. Тогда она развернулась и бросилась на меня. Это было неожиданно и очень страшно.

Совсем в другой книжке, которая вышла много раньше, встретилась и такая история:

Маленький сын хозяев и Георгос решили истреблять грызунов и пошли в старый амбар. Они жестоко убили несколько крыс, пронзая их граблями с острыми зубцами, и вот одна большая крыса была загнана в угол... Когда мальчики приблизились, крыса в отчаянии подпрыгнула и вонзила свои зубы в руку сына хозяев. Он вскрикнул. Но крыса продержалась лишь секунды...

Из этого эпизода ярче всего запомнился Георгосу тот дерзкий поступок крысы перед неотвратимым концом...

Артур Хейли, "Перегрузка", если кому интересно.

Бывают совпадения в литературе, да.

Rat

PS На самом деле далеко не каждая крыса, даже будучи загнана в угол, нападёт на человека. Только высокоранговые самцы или беременные самки достаточно агрессивны для этого - и то не всегда. Крысы-омеги и вовсе могут погибнуть от стресса, вызванного безвыходным положением. Или прикинуться мёртвыми.

Осторожнее надо быть с популярными поговорками...
promo a_nalgin ноябрь 8, 2028 18:28 710
Buy for 50 tokens
Всем добро пожаловать в мой Альманах! Что бы ни побудило вас подписаться — понравившийся ли пост, рекомендация ли друга, счастливый ли случай — я искренне рад этому. Присоединяйтесь, читайте, обсуждайте. Экономика, которой в основном посвящен Блог о дружбе с головой и деньгами, хороша тем,…

О молодых да ранних: топ-5 self-made предпринимателей

Несколько примеров того, как многомиллионный бизнес можно создать буквально с нуля в нынешней России.

1. Дмитрий Салихов
Возраст 28 лет
Компания, отрасль I’Way, транспортные услуги
Год начала бизнеса 2009
Выручка за 2012 год 280 млн руб.
С чего начал бизнес Попав под сокращение штата, Дмитрий вспомнил свой опыт таксиста. Нанял нескольких автомобилистов для встреч пассажиров в аэропорту, затем арендовал офис и начал сотрудничать с профессиональными водителями и службами такси. У фирмы появились корпоративные клиенты. i'Way открыла офисы в Москве и Санкт-Петербурге, а сейчас принимает заказы более чем в 200 городах 65 стран мира.

2. Андрей Гузаиров
Возраст 27 лет
Компания, отрасль Federal Finance Group, финансовые услуги
Год начала бизнеса 2010
Выручка за 2012 год Не раскрывается. Капитализация 20 млн долл.
С чего начал бизнес На свои сбережения создал интернет-сайт по подбору и продаже кредитных карт российских банков, который вырос в компанию CreditCardsOnline. В 2011 году 25% CreditCardsOnline купил фонд Finam Global. На следующий год Андрей запустил микрофинансовый бизнес Platiza.ru и первый в России сервис онлайн-идентификации ff.ru. Этой услугой, к примеру, пользуется корпорация Philip Morris, которой нужно точно знать возраст посетителей сайта

3. Всеволод Страх
Возраст 25 лет
Компания, отрасль «Сотмаркет», торговля
Год начала бизнеса 2005
Выручка за 2012 год 4,15 млрд руб.
С чего начал бизнес В 2005 году Всеволод, тогда ещё ученик 11 класса, на сэкономленные деньги закупил тысячу USB-кабелей и начал торговать ими через собственный сайт. Позже в интернет-магазине «Сотмаркет» появились аксессуары для мобильных телефонов, а потом и сами телефоны, электроника и мелкая бытовая техника. В 2012 году венчурный фонд IQ One Holdings купил 51% «Сотмаркета». После сделки компания оценивалась в 100 млн. долл.

4. Дмитрий Кибкало
Возраст 32 года
Компания, отрасль «Мосигра», развлечения
Год начала бизнеса 2008
Выручка за 2012 год 450 млн руб.
С чего начал бизнес В 2008 году Дмитрий решил подарить отцу придуманную студентами МГУ в 1970-х настольную игру про пиратов «Шакал». Но минимальная партия, за которую брались производители, была 100 экземпляров. Чтобы продать лишнее, Дмитрий открыл интернет-магазин, закупив для ассортимента и другие настольные игры. За месяц он окупил все затраты, в 2009 году открыл первую «Мосигру». Сейчас сеть объединяет 17 собственных и 71 франчайзинговый магазин в России и на Украине.

5. Андрей Медведев
Возраст 33 года
Компания, отрасль «Промышленные силовые машины», производство
Год начала бизнеса 2005
Выручка за 2012 год 1,6 млрд руб.
С чего начал бизнес В 2005 году Андрей вместе с партнёром Александром Сальниковым начали с переделки дизель-генераторов Ярославского моторного завода, где оба работали маркетологами, под нужды клиентов. Затем Медведев наладил сборку собственных моделей генераторов, силовых и насосных установок на базе российских и импортных двигателей. Сегодня на предприятии работают около 300 человек, в клиентах – дочерние компании «Газпрома», «Транснефти» и «Лукойла».

По материалам Forbes.ru

Как видим, четыре из пяти компаний, созданных с нуля, работают в сфере услуг и только одна – в производственной. Причём и это производство не серийное, а индивидуальное. Что всё-таки ближе к услугам, чем к промышленности. Считать ли такой расклад признаком вхождения России в постиндустриальную эру, либо отнести его к одной из примет «торгашеского» времени – решать вам…

О сегментации, рынке и позиционировании

Одна дама пошла на базар по ягоды. Вернулась оттуда, обогащённая витаминами и новым опытом.

Смотрю, – рассказывает, – на два лотка с черешней по соседству. И там, и там ягоды совсем одинаковые. Ни по виду, ни на вкус ничем не отличаются. Но на одном стоит ценник «200 р.», на другом – «250 р.». В чём дело, спрашиваю у продавца?
– Там, – следует жест рукой в сторону лотка-соседа с более высокой ценой. – для богатых, здесь – для бережливых.
– И как берут? У кого больше?
– Да примерно одинаково.
– А хорошо берут-то?
– Грех жаловаться, да…


Эта маленькая история показывает синергетический эффект сразу двух очень распространённых психологических ловушек – «якорения» и «отождествления». С первой всё просто. Любое число на ценнике задаёт некий «якорь», от которого наше сознание будет отталкиваться в ходе принятия решения. И даже если мы решим поторговаться, всё равно плясать станем от навязанной извне цены.

Допустим, продавец согласился скинуть 20 рублей с килограмма. Вместо 200 рублей вы купите черешню за 180, и пойдёте с чувством радости от собственной рачительности: ещё бы, выгадали дважды – от подхода к более дешёвому лотку и от умения добиваться своего. 70 целковых в общей сложности.

Но что бы вы сказали, узнав «реальную» цену на черешню? Скажем, в Украине эта ягода сейчас идёт оптом по 50-60 рублей за кило. На оптовых базах Москвы ценники начинаются от 80 рублей.

Да, указывая на бумажке «200 р.», продавец нехитрым способом навязывает свою систему координат, в которой покупатель заведомо проигрывает. Его сознание уже не может отделаться от этой точки отсчёта и даже не задаётся вопросом, насколько заданный извне уровень «справедлив».

Ловушка отождествления состоит в том, что человек причисляет себя к той или иной притягательной социальной группе и действует на основе свойственной ей модели поведения. Скажем, если вы считаете себя «богатым», вероятно, вы пойдёте к лотку с более высокой ценой и позволите продавцу убедить себя в том, что покупаете более высокое «качество». При этом вас будет греть мысль о том, что своей покупкой (и нежеланием торговаться) вы подтвердили свою принадлежность к числу «богачей». Тщеславие – хороший способ облегчить кошелёк, на этом строится весь бизнес в «премиальном» сегменте…

Если же вы считаете себя «бережливым», то купите более дешёвую черешню, тем более что она ничем не отличается от дорогой. Не исключено, впрочем, что продавец ради 10%-й скидки с многократно завышенной цены побудит вас купить больше, чем вы изначально рассчитывали. Отождествление себя с людьми экономными и рациональными сослужит здесь дурную службу, право слово. Ибо мешает мыслить рационально и непредвзято.

В такие вот ловушки люди попадают по много раз на дню, порой даже не замечая этого. И если в быту подобная иррациональность вполне простительна, то в трейдинге она всегда влечёт потери. Подчас весьма крупные. «Якоря» там, конечно, немного иные, но суть та же.

Regret

А вы думали я тут о колхозном рынке рассказываю? :)