А.Нальгин (a_nalgin) wrote,
А.Нальгин
a_nalgin

Categories:

О карьере и деньгах

Смело просите больше – и дано будет вам.

Особенно, если просите "как бы" в шутку.

Некто Тодд Торстейнсон из Университета Айдахо предложил своим студентам довольно оригинальную научно-исследовательскую практику. Молодые люди должны были пройти собеседования с рекрутерами на предмет занятия должности помощника руководителя, указав в резюме оклад на предыдущем месте работы в 29К долл. При этом часть "соискателей" в ответ на стандартный вопрос о своих зарплатных пожеланиях должна была дать стандартный ответ – плюс 10-15%. Другая часть должна была запросить "нереальную" сумму – 100К долл., но сделать это непринужденно и весело, как бы шутя.

Результат эксперимента. Те, кто просил 10-15%-ю прибавку к "текущей" зарплате, ее получали. В среднем предолженный им оклад составлял 32 тыс. 463 долл. Те же, кто запрашивал "сто тыщ", разумеется, таких денег не получали. Но им предлагали заметно больше, чем представителям первой группы. В среднем 35 тыс. 523 долл.

В эксперименте участвовало 206 студентов.

Объяснение этого феномена – мол, начав с явно завышенной суммы, соискатель, тем не менее, изначально высоко ставит планку, и рекрутеры волей-неволей ориентируются на этот уровень – не кажется убедительным.

Тем не менее, "наглость" работает. По крайней мере, в Москве.

PS Речь, конечно же, не о первопрестольной, но о городе Moscow, что в округе Лата, штат Айдахо, США.
Tags: США, бизнес, доллар, конкуренция, личные финансы, образование, реклама, ставки, труд и капитал, эффективность
Subscribe

promo a_nalgin november 8, 2028 18:28 890
Buy for 50 tokens
Всем добро пожаловать в мой Альманах! Что бы ни побудило вас подписаться — понравившийся ли пост, рекомендация ли друга, счастливый ли случай — я искренне рад этому. Присоединяйтесь, читайте, обсуждайте. Экономика, которой в основном посвящен Блог о дружбе с головой и деньгами, хороша тем,…
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 3 comments