Квартира как таковая большинству покупателей не нужна! Давно доказано: съемное жилье в России намного выгоднее и удобнее, чем покупка квартиры. Сравните ежемесячные ипотечные платежи и арендную плату за одну и ту же квартиру. Ипотека в два раза дороже! Плюс коммунальные платежи, плюс затраты на ремонт и мебель, плюс привязка к одному месту…
Но это все рациональные доводы, которые способны убедить лишь тех людей, кто не имеет возможности купить квартиру. А как только такая возможность появляется — рациональные доводы отступают далеко-далеко… Потому что люди покупают не квартиру. А ощущения и иллюзии. Ощущения успешности, «крутизны», стабильности, защищенности, уюта, семейного благополучия, свободы, перемен в жизни — кому что важнее. Поэтому ваша задача — внушить покупателям, что именно в вашей квартире они будут счастливы и получат все необходимые ощущения (и иллюзии).
© А.Моисеева, С.Тихоненко "Как продать квартиру выгодно"
Авторы назвали эту мысль "крамольной". Хотя людям думающим она представляется очевидной. Достаточно взять в руки калькулятор и банковский буклет с рекламой ипотеки.
Справедливости ради, в комментариях мне справедливо заметили, что своё жильё - это российский аналог пенсионного фонда. Ибо в Отечестве реально страшно остаться под старость и без квартиры, и без денег на её аренду.
Однако это совсем не значит, что надо бросаться в ипотеку, как в омут с головой. Куда эффективнее было бы использовать имеющиеся накопления плюс регулярные доходы на создание такого инвестиционного портфеля, который позволял бы по выходе на пенсию оплачивать и аренду, и собственные нужды, и даже маленькие прихоти. Но это - отдельная большая тема. Как и задача создать в России цивилизованный рынок арендного жилья.
А что же до сделок купли-продажи мечты... Они всегда были более выгодны для продавца, чем для покупателя.
Journal information