А.Нальгин (a_nalgin) wrote,
А.Нальгин
a_nalgin

Categories:

О продаже мечты из стекла и бетона

Читая одну книжку, весьма тесно связанную с инвестициями в недвижимость, наткнулся на тот же самый тезис, что на страницах Альманаха.

Квартира как таковая большинству покупателей не нужна! Давно доказано: съемное жилье в России намного выгоднее и удобнее, чем покупка квартиры. Сравните ежемесячные ипотечные платежи и арендную плату за одну и ту же квартиру. Ипотека в два раза дороже! Плюс коммунальные платежи, плюс затраты на ремонт и мебель, плюс привязка к одному месту…

Но это все рациональные доводы, которые способны убедить лишь тех людей, кто не имеет возможности купить квартиру. А как только такая возможность появляется — рациональные доводы отступают далеко-далеко… Потому что люди покупают не квартиру. А ощущения и иллюзии. Ощущения успешности, «крутизны», стабильности, защищенности, уюта, семейного благополучия, свободы, перемен в жизни — кому что важнее. Поэтому ваша задача — внушить покупателям, что именно в вашей квартире они будут счастливы и получат все необходимые ощущения (и иллюзии).

© А.Моисеева, С.Тихоненко "Как продать квартиру выгодно"

FamilyDream

Авторы назвали эту мысль "крамольной". Хотя людям думающим она представляется очевидной. Достаточно взять в руки калькулятор и банковский буклет с рекламой ипотеки.

Справедливости ради, в комментариях мне справедливо заметили, что своё жильё - это российский аналог пенсионного фонда. Ибо в Отечестве реально страшно остаться под старость и без квартиры, и без денег на её аренду.

Однако это совсем не значит, что надо бросаться в ипотеку, как в омут с головой. Куда эффективнее было бы использовать имеющиеся накопления плюс регулярные доходы на создание такого инвестиционного портфеля, который позволял бы по выходе на пенсию оплачивать и аренду, и собственные нужды, и даже маленькие прихоти. Но это - отдельная большая тема. Как и задача создать в России цивилизованный рынок арендного жилья.

А что же до сделок купли-продажи мечты... Они всегда были более выгодны для продавца, чем для покупателя.

Tags: Россия, инвестиции, недвижимость, образование, пенсии, сбережения, торговые войны, эффективность
Subscribe

promo a_nalgin november 8, 2028 18:28 849
Buy for 50 tokens
Всем добро пожаловать в мой Альманах! Что бы ни побудило вас подписаться — понравившийся ли пост, рекомендация ли друга, счастливый ли случай — я искренне рад этому. Присоединяйтесь, читайте, обсуждайте. Экономика, которой в основном посвящен Блог о дружбе с головой и деньгами, хороша тем,…
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 53 comments