О пользе больших запросов

Смело просите больше – и дано будет вам.

Особенно, если просите "как бы" в шутку.



Некто Тодд Торстейнсон из Университета Айдахо предложил своим студентам довольно оригинальную научно-исследовательскую практику. Молодые люди должны были пройти собеседования с рекрутерами на предмет занятия должности помощника руководителя, указав в резюме оклад на предыдущем месте работы в 29К долл. При этом часть "соискателей" в ответ на стандартный вопрос о своих зарплатных пожеланиях должна была дать стандартный ответ – плюс 10-15%. Другая часть должна была запросить "нереальную" сумму – 100К долл., но сделать это непринужденно и весело, как бы шутя.

Результат эксперимента. Те, кто просил 10-15%-ю прибавку к "текущей" зарплате, ее получали. В среднем предолженный им оклад составлял 32 тыс. 463 долл. Те же, кто запрашивал "сто тыщ", разумеется, таких денег не получали. Но им предлагали заметно больше, чем представителям первой группы. В среднем 35 тыс. 523 долл.

В эксперименте участвовало 206 студентов.

Объяснение этого феномена – мол, начав с явно завышенной суммы, соискатель, тем не менее, изначально высоко ставит планку, и рекрутеры волей-неволей ориентируются на этот уровень – не кажется убедительным.

Тем не менее, "наглость" работает. По крайней мере, в Москве.

PS Речь, конечно же, не о первопрестольной, но о городе Moscow, что в округе Лата, штат Айдахо, США.

PPS Никто не хочет попробовать рецепт на своей шкуре?