А.Нальгин (a_nalgin) wrote,
А.Нальгин
a_nalgin

О том, что для бизнеса важнее прибыли

- У вас в России понятие прибыли неоправданно сакрализовано. Это ж надо было так сказать: "Цель бизнеса - прибыль". Мы смотрим на вещи проще. Прибыль - это как счёт на табло в игре, которую бизнесмен ведёт с рынком. Скажи, если игрок, скажем, в теннис всё своё внимание сосредоточит на цифрах, а не на полёте мяча или действиях соперника, он сможет выиграть?

- Не знаю, но думаю: вряд ли.

- Вот и я так думаю. На цифры прибыли в отчёте надо смотреть краем глаза, это всего лишь индикатор. Показатель того, что ты всё делаешь правильно. А знаешь, на какие цифры надо действительно смотреть внимательно? Что может быть важнее валовой прибыли?

- Что же?

- Та часть прибыли, которую приносят тебе возвращающиеся клиенты. Если случайный человек что-то у тебя купил, принеся тебе разовый профит, и больше не вернулся, ты рано или поздно прогоришь, какой бы крупной эта сделка ни была. Только прибыль от тех, кто к тебе возвращается, заслуживает по-настоящему пристального внимания.


Из диалогов с одним приятелем-предпринимателем из Испании.


Profit

Припоминая многочисленные холивары на тему прибыли, сотрясавшие ЖиЖешные бизнес-тусовки, не могу не поинтересоваться мнением людей просвещённых. Что скажете, уважаемые, о такой позиции? Применима ли она к российским бизнес-реалиям?

Tags: бизнес, эффективность
Subscribe

promo a_nalgin november 8, 2028 18:28 890
Buy for 50 tokens
Всем добро пожаловать в мой Альманах! Что бы ни побудило вас подписаться — понравившийся ли пост, рекомендация ли друга, счастливый ли случай — я искренне рад этому. Присоединяйтесь, читайте, обсуждайте. Экономика, которой в основном посвящен Блог о дружбе с головой и деньгами, хороша тем,…
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 22 comments