А.Нальгин (a_nalgin) wrote,
А.Нальгин
a_nalgin

О полезном у друзей, выпуск 6

Не удержусь от соблазна перепостить небольшую сценку из блога Александра notar Деревицкого.

Во время тренинга я привычно рассказывал:
- Сейчас наибольший дефицит - люди, которым нужны деньги. Полно тех, кому нужны денежки, а тех, кому нужны деньги, - таких катастрофически мало!
Присутствующий на тренинге владелец-заказчик с пониманием покивал, а один наемный менеджер Петр очень возмутился:
- Фирмам не нужны дорогие сотрудники! Фирмы за это платить не хотят!
Пришлось втемяшивать:
- Петр, вот рядом с вами сидит Сергей. Он получает так же мало, как и вы?
На это ответил не Петр, а именно этот Сергей:
- Да! Очень мало!
Я вел дальше:
- Вот видите - я не ошибся... Вы вдвоем - Петр и Сергей - сейчас сидите на двух стульях. Вместо вас тут на одном стуле мог бы сидеть парень с такой зарплатой, которая вдвое больше вашей. Если вы мне не поверите, то можете переспросить у своего директора: любой фирме выгоднее иметь не много дешевых, не немного дорогих сотрудников. Разумеется, при условии, что они выполняют одинаковый объем работ, то есть то, что вы, дешевые, делаете вдвоем, это делал бы один дорогой.
- Господин директор! - я обратился к владельцу: - Я правду говорю?
Владелец фирмы подтвердил:
- Чистую правду!
Это меня предсказуемо успокоило:
- Я вам честно скажу: если бы вы сейчас спросили об этом - что дешевле владельцу, почему более выгодны дорогие наемные работники - то я не знаю, что вам ответил бы вот этот ваш директор. Но вы увидели, как точно я угадал, что Сергей получает так же мало, как и Петр?
- Ну и что?
- А то, что дешевые менеджеры - их видно невооруженным глазом. Они возмущаются, они не слушают, они ищут не возможности, а отмазки и отговорки. А дорогого менеджера тоже хорошо видно: он ведет себя не так, как дешевый. И, кстати, даже поэтому у него покупают гораздо легче!


SalesDown

Не уверен, что правило "не будь дешёвкой!" на 146% универсально и применимо ко всем сферам бизнеса. Хотя знаю многих знакомых из числа тех, кто умеют считать дельги и не гонятся за понтами, которые отказываются от бюджетных товаров/услуг только потому, что к ним прилагаются такие вот дешёвые менеджеры...
Tags: Россия, бизнес, бизнес-тренинг, блоги, продажи, труд и капитал
Subscribe
promo a_nalgin november 8, 2028 18:28 692
Buy for 50 tokens
Всем добро пожаловать в мой Альманах! Что бы ни побудило вас подписаться — понравившийся ли пост, рекомендация ли друга, счастливый ли случай — я искренне рад этому. Присоединяйтесь, читайте, обсуждайте. Экономика, которой в основном посвящен Блог о дружбе с головой и деньгами, хороша тем,…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 0 comments