А.Нальгин (a_nalgin) wrote,
А.Нальгин
a_nalgin

Category:

О грандиозном провале успешного стартапа

Истории неудач куда важнее отредактированных и огламуренных success-story. Правда, у редакторов и издателей другое мнение на этот счёт, а жаль...

Может ли компания пасть жертвой популярности своего продукта и обанкротиться буквально на пике спроса на него? Ответ положительный. Причём обошлось без атак рейдеров и происков конкурентов.

В начале 2000-х компания American Biophysics вывела на рынок интересную новинку. "Магнит" для москитов. Устройство заманивало этих кровососущих тварей в ловушку при помощи углекислого газа. Одного прибора хватало, чтобы целой американской семье обеспечить спокойное барбекю на лужайке перед домом даже в самый разгар "комариного" сезона.

MoscitoMagnet

Более того, компании фантастически повезло. Незадолго до старта продаж началась вспышка лихорадки Западного Нила (её переносчиками являются комары), и люди были готовы озолотить любого, кто мог защитить их от летающих кровопийц. А "магнит" гарантировал не только защиту, но ещё и определённый комфорт. Полную свободу развлечений на свежем воздухе.

Немудрено, что новинка сразу же стала хитом продаж каталогов Frontgate и магазинов Home Depot. Спрос на неё рос лавинообразно. Акционеры готовились подсчитывать барыши. Но не тут-то было.

American Biophysics погубила неспособность справиться с лавинообразным ростом заказов. Начались задержки поставок, что вызвало недовольство крупнейших ритейлеров и повлекло санкции. Когда же компания так оперативно, как смогла, нарастила производственные мощности, запустив новую фабрику в Китае, она только усугубила ситуацию. Обнаружились, что устройства китайской сборки сильно уступают оригиналу по эффективности и быстро выходят из строя.

Разочарованные покупатели отвернулись от "магнита", и он быстро исчез с магазинных полок.

В итоге American Biophysics была продана другой компании по цене менее одной десятой своей годовой выручки. Новый владелец, кстати, сумел решить производственные проблемы и теперь эти устройства приносят ему прибыль. Но прежним акционерам, вложившим в разработку "магнита" и вывод его на рынок значительные собственные средства, от этого не легче.

Мораль проста: стартапу не грех обзавестись бизнес-планом не только на "чёрный", но и на самый что ни есть "белый" день.


Tags: бизнес, образование, продажи, эффективность
Subscribe

promo a_nalgin november 8, 2028 18:28 849
Buy for 50 tokens
Всем добро пожаловать в мой Альманах! Что бы ни побудило вас подписаться — понравившийся ли пост, рекомендация ли друга, счастливый ли случай — я искренне рад этому. Присоединяйтесь, читайте, обсуждайте. Экономика, которой в основном посвящен Блог о дружбе с головой и деньгами, хороша тем,…
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 11 comments