А.Нальгин (a_nalgin) wrote,
А.Нальгин
a_nalgin

О хреновых ситуациях в бизнесе

Чувствую, надо дистанцироваться от геополитики. Хотя бы немного.

Поэтому кое-что из основной тематики Альманаха.

Если инвесторы не дают денег или клиенты не покупают твой продукт, причин для этого может быть всего три:

Salesman-1

1. Ты хреново продаёшь;
2. Ты продаёшь хрень;
3. Ты продаёшь тем, кому это нахрен не нужно.


© Александр Журба, управляющий директор и соучредитель фонда Genezis Capital.

Если хорошенько подумать, то главной причиной хреновой ситуации с продажами оказывается пункт 3. Ведь когда твой товар действительно нужен покупателю, тому наплевать на твои навыки продаж и, да, чаще всего получается так: то, что для одного хрень полная для другого Жизненно Необходимая Вещь.

Умение вовремя находить этого Другого или даже Других - адская смесь искусства и науки. Не уверен, что этому можно научить, но всё-таки можно научиться. А потом доучиваться всю жизнь...

PS Вопрос цены тут сознательно задвинут на задний план, т.к. далеко не всегда есть возможность её снизить под хотелки покупателя, и приходится действовать применительно к обстоятельствам. Но это не отменяет того закона, что бизнес должен продавать всегда, в любых условиях и обстоятельствах.
Tags: бизнес, маркетинг, мотивация, мысли, продажи, эффективность
Subscribe
promo a_nalgin november 8, 2028 18:28 689
Buy for 50 tokens
Всем добро пожаловать в мой Альманах! Что бы ни побудило вас подписаться — понравившийся ли пост, рекомендация ли друга, счастливый ли случай — я искренне рад этому. Присоединяйтесь, читайте, обсуждайте. Экономика, которой в основном посвящен Блог о дружбе с головой и деньгами, хороша тем,…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 1 comment