А.Нальгин (a_nalgin) wrote,
А.Нальгин
a_nalgin

Categories:

О бизнесе бывшего маляра и деньгах на жадности

PaintBrushCover

Просто поразительно, на чём люди ухитряются выстроить не самый маленький бизнес.

Если, конечно, отличаются умением увидеть проблему и раньше других предложить недорогой способ её решения, а также обладают упорством, настойчивостью и верой в себя.

Сэл Лайквуд, 37-летний маляр из Нью-Йорка вытянул свой счастливый билет в бизнес, когда снялся в 5-м сезоне популярного в США телешоу В бассейне с акулами (Shark Tank). Там на глазах у миллионов телезрителей он со своей командой получил финансирование для своей идеи, которая многим казалась безумной.

Чехол для использованных малярных кистей.

PaintBrushCover2

Вот, что он сам рассказывал:

Я профессионал и потому использую дорогие кисти. Они позволяют наносить идеально ровный слой даже в самых труднодоступных местах, удобно лежат в руке, не теряют щетинки и дают превосходный результат. Но, как и многим коллегам, мне приходилось сталкиваться с тем, что их сложно или невозможно отмыть после использования. А выбрасывать недешёвый инструмент жалко.

Конечно, есть проверенные способы - заворачивать кисть в полиэтиленовый пакет, класть её в морозилку, помещать в банку с растворителем, - но все они имели свои издержки. И однажды меня осенило: если бы на рынке был недорогой и удобный чехол, я мог бы хранить в нём свои кисти и валики в перерывах между работами без риска, что щетина ссохнется, растреплется или потеряет форму.


В перерывах между обслуживанием заказчиков, Сэл изобретал прототип и занимался поисками инвестора, готового вложиться в безумную идею.

Три года ушло у него, чтобы создать прообраз продукта, технологичный в изготовлении и удобный в использовании. Были испробованы различные материалы и способы штамповки чехлов: всё делалось в полукустарных условиях. Около 10 тыс. долл. личных сбережений было вложено в создание образца. При этом мало кто верил, что такое нишевое изделие способно прижиться на рынке.

А потом Сэл с командой пробились на съёмки Shark Tank. Возможно, продюсерам для оживления проекта понадобились фрики. Возможно, кто-то из помощников режиссёра вынул наугад одно из груды писем и решил, почему бы нет? Возможно, так сошлись звёзды.

Но в итоге безумная идея сработала. Один из венчурных инвесторов прямо в эфире предложил Сэлу и двум его компаньонам 200 тыс. долл. в обмен на 20% от прибыли + кредитную линию на такую же сумму. Этого было достаточно, чтобы пробиться с новым продуктом на полки строительных супермаркетов и наладить продажи через сайт. Оказалось, в мире немало людей, которым жалко выбросить хорошую кисть или валик, и которые готовы потратить 3,5 долл. на пластиковый чехол для хранения инструмента.

PaintBrushCover3

Сейчас бизнес по продаже чехлов для кистей стал частью Staples, принеся своим создателям 3,5 млн долл.

Tags: США, бизнес, образование, эффективность
Subscribe

Posts from This Journal “бизнес” Tag

promo a_nalgin november 8, 2028 18:28 890
Buy for 50 tokens
Всем добро пожаловать в мой Альманах! Что бы ни побудило вас подписаться — понравившийся ли пост, рекомендация ли друга, счастливый ли случай — я искренне рад этому. Присоединяйтесь, читайте, обсуждайте. Экономика, которой в основном посвящен Блог о дружбе с головой и деньгами, хороша тем,…
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 9 comments